15 erreurs sur LinkedIn que vous pouvez facilement éviter

Vous êtes un professionnel du B2B et vous souhaitez faire bonne impression avec votre expertise et construire votre marque personnelle ? Vous voulez rencontrer et vous engager avec d’autres professionnels de qualité dans votre secteur d’activité ? Vous voulez vous tenir au courant des informations intéressantes partagées par vos pairs dans votre domaine ?

Alors LinkedIn est la fête professionnelle à laquelle vous devez participer dans le cadre de votre combinaison de médias sociaux.

LinkedIn devrait être un centre de référence que vous utilisez pour vous présenter et raconter votre histoire professionnelle. Raconter votre histoire et démontrer vos compétences et votre expertise en les présentant sur LinkedIn est un moyen d’intéresser les gens à votre personne d’une manière qui est également pertinente pour les affaires.

Selon un article paru sur le blog de Buffer App, une information devrait sérieusement attirer votre attention en ce qui concerne LinkedIn. « LinkedIn envoie près de quatre fois plus de personnes sur votre page d’accueil que Twitter et Facebook.

LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde et constitue désormais un puissant pôle de publication. Si vous l’utilisez en gardant à l’esprit les meilleures pratiques, il peut constituer une source considérable et cohérente de connexions, d’informations et de résultats. Mais si vous commettez une erreur, il ne sera pas aussi puissant pour vous.

Ces 15 erreurs de LinkedIn peuvent être facilement évitées, afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de votre engagement sur LinkedIn.

Note de la rédaction : regardez une vidéo présentant les 10 principales erreurs de LinkedIn que vous pouvez facilement éviter.

Erreur n° 1 : Avoir un profil LinkedIn inachevé

LinkedIn offre une gamme complète de sections de contenu qui permettent toutes de présenter vos réalisations, vos intérêts et les liens actuels vers vos sites.

S’il est inachevé ou superficiel, il peut envoyer un message sur la crédibilité de votre marque. Il peut, par inadvertance, donner l’impression que vous ne vous en souciez pas, ou pire, que vous n’allez pas jusqu’au bout des choses.

Même si vous n’avez pas besoin d’utiliser toutes les sections du contenu, veillez à terminer les sections principales afin de présenter une vue d’ensemble de votre activité, de vos antécédents et de votre résumé, de votre expérience, de vos compétences et de vos références, de votre formation et de vos informations complémentaires.

Erreur n°2 : Publier une photo inappropriée, ou pire, pas de photo

La première chose que les gens voient est votre photo. Vous avez déjà entendu le vieil adage selon lequel il ne reste que quelques secondes pour faire une bonne première impression. Oui, cela s’applique également aux profils LinkedIn.

Une photo non professionnelle ou inappropriée nuit immédiatement à la perception et à l’établissement de contacts. N’oubliez pas qu’il s’agit de LinkedIn, un site professionnel. Veillez à ce que votre photo reflète l’image que vous souhaitez véhiculer.

Considérez les deux images de stock suivantes. Imaginez-les sur un profil LinkedIn. L’une d’entre elles pourrait vous donner envie de faire la fête. Mais laquelle embaucheriez-vous en tant que consultant ou employé, et à laquelle confieriez-vous vos affaires les plus importantes ?

Erreur n°3 : Se connecter aux gens, puis essayer immédiatement de les vendre

« Grooooooan…. » C’est le son de votre tout nouveau contact qui regrette d’avoir accepté votre demande de connexion.

N’entrez pas en contact avec des personnes pour leur envoyer immédiatement un argumentaire de vente égocentrique. Soyez patient et engagez-vous à construire vos points communs. Participez à leurs mises à jour et commentez leur contenu. Vous pourrez ensuite passer à l’activité de vente, après avoir gagné la confiance des gens et développé une relation.

Erreur n°4 : Utiliser des informations professionnelles inexactes

Ne mentez jamais et ne fabriquez jamais d’informations sur votre carrière dans votre section sur l’expérience. Cela ne devrait pas être nécessaire, mais c’est malheureusement le cas.

Selon un article du Wall Street Journal, inflated credentials sont trop fréquents. Selon Jenifer DeLoach, qui supervise les vérifications d’antécédents pour les entreprises clientes de Kroll Inc, « environ 20 % des demandeurs d’emploi et des employés de base soumis à des vérifications d’antécédents par leur entreprise se révèlent avoir gonflé leur niveau d’études. Les personnes à la recherche d’un emploi se voient généralement refuser l’embauche lorsque des divergences apparaissent ».

Si quelqu’un s’intéresse à vous et entame la phase de découverte, la vérité éclatera. Le mieux est de dire toute la vérité sur ce que vous avez fait et accompli. Célébrez ce que vous avez fait, pas ce que vous auriez aimé faire.

Erreur n° 5 : Ne pas inclure les dates et les brèves descriptions d’emploi dans votre expérience

Lorsque vous omettez les dates et les descriptions de vos emplois précédents, vous donnez l’impression qu’ils n’ont pas vraiment existé. Ou pire, cela peut donner l’impression que vous essayez de cacher quelque chose. Des dates précises et une description simple de vos emplois réels et de vos contributions permettent d’étoffer l’histoire de votre carrière et les compétences que vous possédez.

Il ne se passe pas grand-chose ici :

Erreur n°6 : Mises à jour de statut peu fréquentes

Woody Allen, le célèbre acteur et réalisateur, aurait dit que « 80 % de la vie consiste à se montrer ».

C’est en se montrant constamment que les gens apprennent à nous connaître, dans toutes nos activités, que ce soit au sein de la communauté, à la salle de sport, à l’école, à l’église ou à la chambre de commerce, ou encore en pratiquant nos loisirs avec d’autres personnes.

Plus nous sommes réguliers et cohérents sur LinkedIn, plus les gens s’attendront à voir nos activités et plus nous pourrons contribuer aux leurs. Un délai trop long entre les mises à jour de l’activité interrompt l’établissement de relations. Cela donne l’impression que vous n’êtes pas sérieux dans votre présence sur LinkedIn. Soyez cohérent, même si c’est trois fois par semaine.

Erreur n°7 : Publier trop de messages par jour

Le revers de la médaille de la rareté des mises à jour de statut est la « surpublication » quotidienne. Fast Company propose un ratio et une fréquence suggérée pour les mises à jour sur LinkedIn.

Si vous regardez le profil du principal influenceur sur LinkedIn, Richard Branson, vous verrez qu’il publie des articles chaque semaine et qu’il poste de courtes mises à jour 2 à 3 fois par jour. C’est une très bonne formule. Mais ne vous sentez pas obligé de faire des mises à jour aussi souvent.

Erreur n°8 : Demander des recommandations à des personnes que vous connaissez à peine

« Nous avons Joe en tant qu’ami sur LinkedIn, pourriez-vous me présenter Jack ? Si vous avez besoin d’une présentation, regardez les personnes que LinkedIn montre que vous avez en commun et adressez-vous à quelqu’un que vous connaissez réellement et avec qui vous êtes en relation. Il m’arrive de contacter des personnes de cette manière pour les inviter à participer à mon podcast ou à mon blog.

Cependant, ce n’est pas du tout la même chose que d’envoyer une demande à quelqu’un que vous avez rencontré une fois lors d’un événement de réseautage, en lui demandant de recommander vos services. Comment cette personne pourrait-elle en savoir assez sur vos services ?

Voici un exemple que j’ai reçu il n’y a pas longtemps :

« Salut les amis,
Le bouche à oreille est la meilleure des publicités, c’est pourquoi je recueille les commentaires des clients que j’ai servis en tant que consultant en prêts hypothécaires / bilingue anglais/espagnol 25 ans d’expérience dans l’industrie des prêts hypothécaires. Industrie du crédit immobilier ».

Mais le fait est que cette personne ne m’a jamais servi dans le secteur des prêts hypothécaires. Je n’en savais pas assez pour rédiger une recommandation et dire quoi que ce soit d’intelligent, même si j’en avais eu envie – et ce n’était pas le cas. Je me souviens maintenant très bien de cette personne, mais pas pour une bonne raison.

Erreur n°9 : Envoyer directement des messages spammy

N’envoyez jamais de messages directs non sollicités et promotionnels via LinkedIn à des personnes avec lesquelles vous n’avez pas de relation active pour les inciter à participer, à essayer ou à promouvoir quelque chose pour vous. C’est tout. Le spam est assez clair et nous le reconnaissons quand nous le recevons, alors n’en envoyez pas à d’autres.

Avez-vous reçu ces messages de la part de personnes ?

Erreur #10 : Poster des commentaires trop négatifs

Ne publiez jamais de commentaires négatifs, émotionnellement controversés ou choquants pour le plaisir de le faire sur LinkedIn ou dans des groupes.

Avoir une opinion divergente ou un point de vue contraire, exprimé de manière professionnelle, est bienvenu. Cela encourage la discussion et l’échange de points de vue différents. Mais il est préférable de suivre la règle empirique qui consiste à rester à l’écart des sujets relatifs à la religion, à la politique et à la sexualité.

Prenons l’exemple de la politique. Avec un pays divisé de manière égale sur le plan politique, vous allez probablement vous aliéner 50 % de vos relations (sans parler de l’ennui ou de l’agacement de vos relations non américaines). Quel est l’avantage commercial de cette situation ?

Erreur n°11 : Être trop égocentrique dans les groupes

Rejoindre des groupes sur LinkedIn est une opportunité de participer à la conversation et de partager des connaissances précieuses, et non une tribune libre pour présenter et vendre votre entreprise.

Entamez et suivez des conversations. Apportez une valeur ajoutée. Mais n’utilisez pas les groupes LinkedIn pour vous éloigner du sujet et promouvoir des intérêts personnels. Vous pouvez toujours, de manière subtile, démontrer votre expertise et votre valeur – cette question de groupe et sa participation (1223 commentaires) est un excellent exemple de la bonne manière de participer aux groupes :

Erreur #12 : Ne pas inclure de liens vers vos sites clés sur votre profil

LinkedIn est un grand centre d’atterrissage où tous vos liens et informations importants devraient être organisés et affichés. Bien sûr, les gens pourraient chercher partout sur le Web pour trouver votre site Web, votre blog, votre adresse Twitter, etc. Mais pourquoi les créer ?

Tirez parti de cette fonctionnalité. En voici une bien réalisée :

Erreur #13 : Ne pas personnaliser l’URL de votre profil LinkedIn

LinkedIn vous donne la possibilité de personnaliser l’URL de votre profil LinkedIn en y incluant votre nom, au lieu d’un charabia de chiffres.

Prenez le temps de le faire car c’est plus convivial et il est beaucoup plus facile d’être trouvé avec votre nom.

C’est l’une des erreurs les plus faciles à éviter sur LinkedIn. Cliquez simplement sur « modifier le profil ». Cliquez ensuite sur le lien d’édition à côté de l’URL de votre profil LinkedIn. Personnalisez-la ensuite avec votre nom.

Erreur #14 : Utiliser LinkedIn comme Facebook ou Instagram

LinkedIn n’est PAS Facebook ou Instagram. Il propose un contenu professionnel. Les articles sont utilisés pour éduquer et informer. Les informations professionnelles sur les gens d’affaires facilitent le réseautage.

LinkedIn n’est pas le genre de sphère sociale décontractée de Facebook et Instagram, où les gens laissent tomber leurs cheveux. Vous aimeriez peut-être que LinkedIn soit comme cela, mais si c’était le cas, sa réputation en tant que source d’informations fiables et crédibles sur les entreprises et le réseautage professionnel serait diluée.

Il est préférable d’utiliser les images pour enrichir le texte et renforcer les messages professionnels. Vous pouvez toujours avoir des images amusantes, mais veillez à ce qu’elles soient en rapport avec les mises à jour, comme le montrent ces exemples de bon goût :

Erreur #15 : Ne pas personnaliser vos demandes de connexion ou vos messages personnels

Prenez le temps de faire des recherches sur vos contacts potentiels et personnalisez un message pour qu’ils sachent que vous avez pris le temps de les connaître. Incluez quelque chose de spécifique que vous ne pouvez savoir que parce que vous avez fait des recherches sur la personne. Cela sera apprécié. Voici un exemple de la façon de procéder, en formulant votre demande de connexion de la manière suivante :

« J’ai apprécié la lecture de votre article « Les 5 avantages du réseautage qui changent la donne » et j’aimerais me connecter avec vous sur LinkedIn. »

Voici un autre exemple de message personnel, cette fois un peu plus personnalisé :

« Merci beaucoup d’avoir partagé mon article. J’ai hâte de vous rencontrer en juin ou plus tôt. J’espère si possible participer à nouveau à votre émission, comme Amber me l’a dit. Félicitations pour votre livre, c’est vraiment passionnant. Nous serons à l’affût et nous le partagerons. »

Venez à la soirée LinkedIn en vous présentant sous votre meilleur jour et en croyant en vous – et passez un bon moment. Si vous vous comportez de manière authentique et professionnelle, LinkedIn peut être une expérience formidable.

Pour plus de conseils sur la façon d’éviter les erreurs sur LinkedIn :

Les éléments d’un profil LinkedIn optimisé et utile

35 outils LinkedIn pour les entreprises

Comment les petites entreprises peuvent tirer parti de Linkedin

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