Le marketing des influenceurs est déjà devenu une forme de marketing extrêmement populaire parmi les marques. En fait, en 2018, il y avait plus de 740 plateformes axées sur le marketing d’influence, ce qui a marqué une augmentation majeure de plus de 320 plateformes en seulement un an.
L’une des principales raisons est le taux d’engagement élevé que les influenceurs obtiennent sur leur contenu. En effet, le taux d’engagement moyen des influenceurs sur Instagram est d’environ 1,87 %. Ce taux passe à près de 10,7 % pour ceux qui ont moins de 2 000 followers.
Si le marketing d’influence peut produire un engagement et un retour sur investissement élevés, vous pouvez optimiser vos campagnes pour obtenir des résultats encore meilleurs.
Idées de marketing d’influence
Voici quelques techniques qui peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing d’influence.
1. Codes de réduction
Les codes de réduction peuvent augmenter instantanément la popularité de votre campagne de marketing d’influence. Lorsque les gens voient qu’ils peuvent obtenir leurs produits préférés à des prix inférieurs, ils seront plus enclins à les acheter. Ce type de campagne peut vous aider à augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires instantanément.
Vous pouvez créer des codes de réduction uniques pour chacun de vos influenceurs. Lorsque les influenceurs publient ces codes, vous pouvez savoir combien d’achats ont été effectués avec chacun d’entre eux. Cela vous permet également de suivre les performances de chacun de vos influenceurs.
En outre, vous pouvez utiliser un programme d’affiliation pour rémunérer vos influenceurs. Vous pouvez leur verser une commission pour chaque achat qu’ils réalisent. Ainsi, ils seront plus motivés pour promouvoir vos produits.
Par exemple, Daniel Wellington a distribué des montres gratuites à ses influenceurs et leur a donné à chacun un code de réduction unique pour suivre les résultats.
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2. Liste blanche
Bien que la portée ciblée du marketing d’influence soit excellente, pour libérer son véritable pouvoir, vous devez l’associer à des promotions payantes. Grâce à la liste blanche, les marques peuvent accéder au compte de l’influenceur pour faire de la publicité. Cela peut contribuer à accroître la portée de leur contenu. Cela vous permet également de contrôler les messages que vous souhaitez promouvoir.
L’inscription sur liste blanche vous permet de transformer vos posts d’influenceurs en publicités. Elles auront la même apparence que le message original, sauf qu’elles seront étiquetées comme « sponsorisées » et que vous pourrez y ajouter une légende et un CTA. Comme pour les autres promotions payantes, vous pourrez consulter des analyses approfondies de l’article.
L’avantage de l’amplification est que vous pouvez augmenter votre portée, votre engagement et vos ventes. Vous pouvez choisir l’objectif et contrôler entièrement les dépenses publicitaires qui soutiennent l’amplification. Cependant, il peut être difficile de convaincre les influenceurs d’autoriser l’accès à leurs comptes. Par ailleurs, vous ne pouvez pas accéder aux audiences des influenceurs, ni même les cibler.
Pour résoudre ce problème, vous pouvez utiliser SocialCert, un outil de Lumanu. Il permet aux influenceurs de partager leurs données et autorisations en toute sécurité avec les marques et vice-versa. Il vous permet ainsi de tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing d’influence.
3. Ambassadeurs de la marque
Vous pouvez choisir de collaborer avec un influenceur pour une campagne ponctuelle. Cependant, la meilleure façon de faire du marketing d’influence est d’entretenir des relations solides avec vos influenceurs. Lorsque vous travaillez avec des influenceurs sur une plus longue durée, ils comprennent mieux votre marque et vos valeurs.
De plus, il sera plus facile de traiter avec eux car ils travaillent avec vous depuis plus longtemps. Vous pouvez même envisager de faire de certains de vos influenceurs les ambassadeurs de votre marque. Ils seront en mesure de présenter de multiples facettes de votre marque à travers leur contenu, contrairement à une collaboration ponctuelle.
Vous pouvez utiliser des outils tels que Twitonomy pour suivre les publications de vos influenceurs et déterminer si vous souhaitez en faire des ambassadeurs de votre marque. Cet outil vous fournit des analyses visuelles détaillées de leurs tweets, de leurs mentions, de leurs commentaires, etc.
4. Vidéos en direct
La révolution des vidéos en direct sur les médias sociaux est en marche, et si vous faites du marketing d’influence, vous ne devez pas passer à côté. Lorsque vos influenceurs sont en direct, leurs followers ont la possibilité d’interagir avec eux directement en temps réel. Cela peut générer beaucoup d’engagement et de vues.
Lorsque les influenceurs mentionnent votre marque ou en parlent dans une vidéo en direct, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque. Les vidéos en direct peuvent être des questions-réponses, des conseils pratiques, des lancements de produits, etc.
Par exemple, Starbucks voulait encourager les gens à voter lors des élections de 2016. Pour ce faire, elle s’est associée à Common, et la vidéo a pu générer plus de 176 000 vues et a été partagée plus de 200 fois.
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5. Prise de contrôle des médias sociaux
On parle de prise en charge des médias sociaux lorsqu’un influenceur prend le contrôle du compte de médias sociaux d’une marque pour une durée déterminée à l’avance. Pendant cette période, il propose un contenu innovant pour promouvoir la marque.
Non seulement cela peut générer beaucoup d’engagement, mais cela peut aussi augmenter votre portée. Comment ? Le public de l’influenceur peut également commencer à suivre votre compte sur les médias sociaux.
Cependant, vous devez veiller à établir un contrat avec des conditions convenues avant la prise en charge de l’influenceur. Ce contrat doit détailler les résultats attendus et l’étendue du travail, afin d’éviter tout problème ultérieur.
Le contrat doit indiquer clairement la durée de la prise en charge et la mesure dans laquelle l’influenceur peut accéder à votre compte. Une fois le contrat signé, vous pouvez poursuivre la collaboration.
Par exemple, Harper’s Bazaar s’est associé à Jamie King pour promouvoir sa marque. Elle s’est mise en ligne sur Instagram alors qu’elle se préparait pour le défilé de la Croisière Dior, ce qui a généré beaucoup d’engagement pour Harper’s Bazaar.
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6. Témoignages
Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing d’influence, vous devriez envisager de faire figurer des influenceurs dans votre section de témoignages. Lorsque les gens remarquent qu’un influenceur s’est porté garant de votre marque, ils ont davantage confiance en elle.
Tout ce que vous avez à faire, c’est de donner aux influenceurs vos produits ou services pour qu’ils les essaient eux-mêmes. Ensuite, vous pouvez leur demander d’évaluer vos produits/services. Vous pouvez faire figurer leurs commentaires dans la section « témoignages » de votre site web ou créer des posts sur les médias sociaux à ce sujet.
Une fois que vous avez collaboré avec les influenceurs, vous pouvez également utiliser leurs publications comme témoignages. De cette manière, vous serez en mesure d’utiliser au mieux le contenu généré par les influenceurs.
Réflexions finales
Les campagnes de marketing d’influence peuvent vous offrir des retours extrêmement élevés, y compris jusqu’à 18 fois la valeur des médias gagnés. Cependant, vous devez trouver des idées et des stratégies uniques pour augmenter votre retour sur investissement.
Grâce aux vidéos en direct, à la prise en charge des médias sociaux et aux témoignages, vous pouvez amplifier vos efforts de marketing d’influence.
Les codes de réduction peuvent vous aider à stimuler les performances de vos campagnes et même à suivre les performances de vos influenceurs. Enfin, nouer des relations solides avec les influenceurs et faire d’eux des ambassadeurs de la marque peut également améliorer les performances de vos campagnes de marketing d’influence.
Quels sont les autres moyens dont disposent les marques pour tirer le meilleur parti du marketing d’influence ? N’hésitez pas à nous faire part de vos remarques dans les commentaires.
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