Appliquez ces 5 techniques secrètes pour améliorer les publicités Instagram de votre entreprise de commerce électronique.

Les publicités Instagram, lorsqu’elles sont utilisées correctement, peuvent être le canal parfait pour commercialiser votre entreprise de commerce électronique. En fait, une enquête de Facebook a révélé que 54% des personnes ont acheté quelque chose après l’avoir vu sur Instagram. 83 % des personnes interrogées découvrent de nouveaux produits ou services grâce à la plateforme. Et 80 % utilisent la plateforme pour décider d’acheter ou non un produit ou un service.

De plus, les utilisateurs d’Instagram sont beaucoup plus engagés que les utilisateurs de n’importe quelle autre plateforme de médias sociaux. Ainsi, si vous parvenez à présenter votre marque et vos produits aux bonnes personnes, vous devriez être en mesure d’obtenir de nombreuses conversions via Instagram. La publicité sur la plateforme rend cela encore plus facile, car vous pouvez cibler un public très pertinent.

Conseils pour la publicité sur Instagram

Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à créer de meilleures publicités Instagram pour votre commerce électronique :

1. Utilisez des visuels de haute qualité et pertinents.

Comme vous le savez déjà, Instagram est une plateforme visuelle. Vos annonces doivent donc se démarquer visuellement parmi la mer d’images et de vidéos dans les fils d’actualité des gens. Elles doivent pouvoir attirer l’attention de l’utilisateur et l’empêcher de faire défiler la page. Sinon, les gens risquent de ne même pas remarquer votre publicité, même si elle porte sur un sujet qui les intéresse.

Cependant, cela ne signifie pas qu’elle doit ressembler à une publicité, car vous ne voulez pas vendre vos produits de manière flagrante et rebuter des clients potentiels. Évitez les images de type catalogue et utilisez plutôt des visuels qui semblent avoir été postés par un ami de l’utilisateur ou par les influenceurs qu’il suit.

Jetez un coup d’œil à la publicité Stories de Nuxe France, par exemple.

On dirait quelque chose qui sort du fil d’un influenceur beauté. Elle est esthétiquement agréable et conserve un schéma de couleurs cohérent, ce qui ajoute à l’attrait général de la publicité. Cette publicité a permis à la marque de multiplier par 6,2 le retour sur investissement.

2. Combinez-les avec des légendes convaincantes

Les images ou les vidéos sans contexte peuvent être difficiles à traiter pour votre public cible. Augmentez l’impact de vos annonces en associant vos visuels à des légendes convaincantes qui inciteront votre public à agir. Dans le même temps, ne vous contentez pas de répéter à l’infini à quel point votre produit est génial.

Veillez à ce que vos légendes soient courtes et pertinentes, car vous ne pouvez écrire que 300 caractères. Cela peut s’avérer difficile, surtout lorsque vous essayez de rendre votre texte convaincant. La meilleure façon de résoudre ce problème est de mentionner leurs points de douleur ou leurs centres d’intérêt en une ou deux phrases. Vous pouvez ensuite faire suivre votre message d’un appel à l’action qui indique brièvement comment votre produit répond à ces problèmes.

L’annonce suivante de Blank Tag Co. en est le parfait exemple.

Elle demande au public s’il aime les autocollants et l’invite ensuite à consulter sa collection d’autocollants. Ils ont utilisé des mots comme « imperméable » et « durable » pour décrire leurs autocollants. Cette marque génère 80 % de son chiffre d’affaires total grâce aux publicités Instagram.

3. Testez différents visuels, formats et placements

Une chose à propos des publicités Instagram est qu’il n’y a pas de règle fixe sur ce qui fonctionne le mieux pour différentes entreprises. Un format ou un emplacement publicitaire qui donne des résultats impressionnants pour une entreprise n’est pas forcément idéal pour vous. Il est donc crucial de tester vos publicités autant que possible si vous voulez obtenir les meilleurs retours.

Ceci est particulièrement important pour les entreprises de commerce électronique, car elles s’adressent généralement à un public varié dont les caractéristiques, les comportements et les centres d’intérêt varient. Vous devrez donc tester le type d’annonce qui fonctionne le mieux pour atteindre et séduire la majorité de votre public cible, tout comme vous testeriez différentes stratégies de marketing pour le commerce électronique.

Vous pouvez peut-être tester les publicités Stories si vous avez diffusé beaucoup de publicités sur le flux Instagram. Cela pourrait vous donner un avantage significatif sur la concurrence, car les petites et moyennes entreprises n’exploitent pas les Stories autant que les entreprises plus importantes.

Morhipo, un grand magasin en ligne turc, diffusait des publicités de flux Instagram avec succès depuis un certain temps. Mais ils ont décidé de tester également les publicités Stories pour voir s’ils pouvaient générer encore plus de ventes.

Après un test de quatre semaines des publicités Instagram Stories, le magasin a attiré 82 % d’acheteurs supplémentaires. Leur coût par client était également inférieur de 45 % à celui des campagnes qui n’utilisaient pas les publicités Stories.

4. Analyser et optimiser

Tout comme vos annonces de marketing de recherche, vous devez également analyser les résultats de vos campagnes publicitaires Instagram. C’est un excellent moyen d’apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce que vous devez changer et comment optimiser davantage vos annonces pour obtenir de meilleurs résultats.

Par exemple, il se peut que les vidéos aient un taux d’engagement beaucoup plus élevé que les publicités photographiques. Vous voudrez donc créer davantage de publicités vidéo pour vos prochaines campagnes, car vous savez que c’est le format que votre public apprécie.

Le gestionnaire de publicités Instagram vous montrera des indicateurs qui mesurent la façon dont les gens s’engagent avec vos publicités au sein de la plateforme. Mais pour avoir une idée complète de la façon dont vos publicités influencent les actions des gens même en dehors d’Instagram, vous devrez mesurer votre trafic de référence à l’aide des paramètres de suivi UTM.

C’est extrêmement important, surtout si vous testez différents placements, formats et visuels. L’analyse de votre site web ne vous montrera que le trafic de référence provenant d’Instagram. Mais avec l’aide des paramètres UTM, vous pouvez avoir une idée exacte de l’annonce qui a envoyé le trafic. Vous pouvez donc vous faire une idée plus précise des performances de chacune de ces versions publicitaires.

Le principal problème est qu’il peut être un peu difficile de créer des UTM, surtout avec des connaissances techniques limitées. Cependant, vous pouvez utiliser des outils comme UTM.io pour générer facilement des UTM uniques pour chaque version de votre publicité. L’outil vous permet même de créer des modèles d’UTM que vous pourrez personnaliser et réutiliser pour d’autres campagnes.

5. Mettez en avant des influenceurs pertinents dans vos publicités

Les influenceurs ont une portée considérable et ont la capacité unique d’influencer les décisions des gens. En fait, 31 % des consommateurs interrogés par Olapic ont acheté quelque chose après avoir vu un message d’un influenceur à ce sujet. Les gens considèrent ces influenceurs comme des experts dans leur domaine, mais ils sont toujours considérés comme crédibles et dignes de confiance parce qu’ils s’adressent à des consommateurs ordinaires.

Vous pouvez renforcer l’impact de vos campagnes publicitaires Instagram en mettant en scène des influenceurs pertinents plutôt que des mannequins ou des célébrités. Vous pourriez peut-être réutiliser le contenu généré par votre influenceur lors d’une précédente campagne de marketing d’influence. Ou vous pourriez investir dans une toute nouvelle série de créations publicitaires avec des influenceurs sous les feux de la rampe.

JOOP ! la marque de mode allemande a décidé de travailler avec Toni Mahfud, un artiste et photographe d’art, pour sa campagne publicitaire sur Instagram. L’influenceur est suivi par 3,5 millions de personnes sur Instagram. Il est également né en Allemagne, ce qui le rend pertinent pour le public cible de la marque.

Ils ont annoncé une opportunité pour les gens de gagner un t-shirt exclusif signé par l’influenceur. Ils ont réussi à augmenter le taux de mémorisation de leur publicité de 60 % et à réduire leur coût par portée de 27 %.

Pour un impact similaire, vous pouvez trouver des influenceurs Instagram pertinents en utilisant Influence.co. La plateforme vous aide à trouver des influenceurs très pertinents dans des niches et catégories sélectionnées. Elle vous montre également des statistiques, telles que la portée, le taux d’engagement moyen et les précédents partenaires de la marque pour vous aider à analyser leur pertinence pour votre campagne.

Image Source : Influence.co

Conclusion

Ces cinq excellents conseils pour les entreprises de commerce électronique peuvent vous aider à exécuter des campagnes publicitaires Instagram puissantes qui donnent des résultats. Des images de haute qualité et des légendes convaincantes sont une nécessité. Mais pour avoir une idée précise de ce qui fonctionne le mieux sur votre public cible, veillez à effectuer des tests et à analyser vos résultats. Bien entendu, la mise en avant d’influenceurs pertinents peut également maximiser l’impact de votre publicité.

Vous avez d’autres conseils sur les publicités Instagram que les entreprises de commerce électronique peuvent utiliser ? Faites-nous en part dans les commentaires ci-dessous.

Image : Depositphotos.com