LinkedIn acquiert Bizo pour 175 millions de dollars

LinkedIn poursuit sa série d’acquisitions en annonçant le rachat de la société de marketing B2B Bizo pour un montant de 175 millions de dollars.

Bizo vend des outils de marketing B2B, notamment de la publicité ciblée, de la publicité sociale, du reciblage, des outils multicanaux et des outils d’analyse qui mesurent de manière transparente les performances de la publicité ciblée et de la publicité sociale.

Une adéquation parfaite

Le PDG de Bizo, Russell Glass, estime que l’accord est parfait pour les deux entreprises. Sur le blog officiel de Bizo, M. Glass explique :

« La mission de LinkedIn est de connecter les professionnels du monde entier pour les rendre plus productifs et plus performants, tandis que celle de Bizo est d’aider les spécialistes du marketing B2B à atteindre les bonnes personnes. Nous avons réalisé que nos missions respectives étaient incroyablement bien alignées, et nous pensons que combiner nos forces accélérera notre capacité à saisir les énormes opportunités qui s’offrent à nous. La combinaison de LinkedIn et de Bizo augmente considérablement notre capacité à être la plateforme la plus efficace pour les spécialistes du marketing B2B afin d’atteindre leurs audiences, d’entretenir les prospects et d’acquérir des clients ».

Construire une plateforme de marketing B2B

Dans son billet, M. Glass indique que son entreprise est un partenaire de LinkedIn depuis un certain temps. LinkedIn espère utiliser le « talent, les produits et la technologie » de Bizo pour continuer à construire sa propre plateforme de marketing B2B, commencée l’année dernière avec la fonction Sponsored Updates (mises à jour sponsorisées).

Dans un article publié sur le blog officiel de LinkedIn Marketing Solutions, David Thacker, vice-président des produits chez LinkedIn, a commenté :

Les outils de Bizo permettent aux spécialistes du marketing d’atteindre des audiences professionnelles, d’entretenir des prospects et d’acquérir des clients à travers un réseau d’éditeurs commerciaux et professionnels. Bizo a également développé des produits innovants qui mesurent l’efficacité des programmes de marketing multicanal – ce qui est essentiel pour aider les spécialistes du marketing à naviguer dans le processus d’achat B2B complexe où de multiples points de contact influencent chaque vente.

Dans une déclaration préparée et publiée dans le centre de presse de LinkedIn, Deep Nishar, vice-président senior de LinkedIn en charge des produits et de l’expérience utilisateur, a déclaré :

« Nous sommes ravis d’intégrer l’expertise et la technologie de Bizo dans notre écosystème. Notre capacité à intégrer leurs solutions B2B avec nos produits de marketing de contenu nous permettra de devenir la plateforme la plus efficace pour les spécialistes du marketing B2B afin d’engager les professionnels. »

LinkedIn précise que 10 % de la transaction se fera en actions, tandis que 90 % se fera en numéraire. L’opération devrait être finalisée au cours du troisième trimestre 2013.

Ce n’est que la dernière acquisition

L’acquisition de Bizo par LinkedIn est la plus récente d’une série d’opérations similaires. La société a également acquis ce mois-ci la société de logiciels de gestion des relations Newsle.

LinkedIn a également acquis Connected, un gestionnaire de contacts professionnels basé sur le Web, et Rapportive, un service qui vous permet de gérer vos contacts à partir de votre boîte de réception.

Les experts ont suggéré que ces acquisitions pourraient indiquer l’intérêt de LinkedIn pour le développement de ses propres services de gestion de la relation client.

Image : Bizo