Vous souvenez-vous de l’époque où les baby-boomers étaient le groupe de consommateurs le plus intéressant à cibler ? Les baby-boomers sont toujours très influents, mais cette année, trois groupes d’âge différents font parler d’eux par leur taille, leur influence et leur pouvoir d’achat. Voici un aperçu plus détaillé.
Enfants
Si vous pensez que le baby-boom est terminé, détrompez-vous. Entre 1987 et 2010, près de 4 millions de bébés sont nés chaque année aux États-Unis, soit la désignation officielle d’un « baby-boom », et la tendance devrait se poursuivre au moins jusqu’à la fin de l’année.
Les enfants offrent de nombreuses possibilités de création d’entreprise, mais l’éducation est un secteur particulièrement dynamique. Confrontés à des déficits budgétaires au niveau local et de l’État, les districts scolaires de tout le pays réduisent leurs budgets. Dans le même temps, il est plus difficile que jamais d’entrer à l’université, alors que les parents considèrent qu’une formation universitaire est essentielle pour que leurs enfants soient compétitifs sur le marché du travail. C’est pourquoi ils s’empressent d’investir dans des programmes extrascolaires qui aident leurs enfants à obtenir de meilleures notes ou à acquérir des compétences, comme la musique et l’art, que les écoles ont supprimées.
L’enseignement des langues est également un domaine en pleine expansion, car une main-d’œuvre plus internationale et des États-Unis plus diversifiés font comprendre aux parents l’importance de l’apprentissage d’une langue étrangère par leurs enfants. AnythingResearch.com indique que l’enseignement des langues représente déjà une industrie d’un milliard de dollars et que son taux de croissance annuel est de 13 %.
La vingtaine
Vous vous souvenez du nouveau baby-boom dont je viens de parler ? Eh bien, les membres les plus âgés du baby-boom qui a débuté en 1987 auront 25 ans cette année, et les autres baby-boomers les suivront de près. Par ailleurs, l’âge médian auquel les gens se marient pour la première fois est en hausse depuis les années 1960 : En 2010, il était de 28,2 ans pour les hommes et de 26,1 ans pour les femmes. L’année prochaine, toute une génération de femmes atteindra l’âge du mariage, ce qui créera un énorme marché pour les produits et services liés au mariage.
Bien qu’une récente enquête de Pew ait révélé que 40 % des Américains considèrent le mariage comme « obsolète », il existe de nombreuses personnes pour qui le mariage est non seulement toujours à la mode, mais représente également un marché important. D’après les données démographiques, l’Amérique est sur le point de connaître un boom des mariages qui devrait durer pendant les 23 prochaines années.
Si vous possédez déjà une entreprise liée au mariage, comme un traiteur, une entreprise de décoration florale, de vidéographie ou de photographie, il est évident que cette tendance vous concerne. Il existe également de nouvelles opportunités, telles que celles créées par la légalisation du mariage homosexuel dans un nombre croissant d’États, et la pléthore d’Américains en surpoids qui ont besoin de vêtements de cérémonie et de robes de mariée élégantes de taille supérieure.
Seniors
Vous vous souvenez des premiers baby-boomers dont j’ai parlé ? Les plus âgés d’entre eux ont eu 65 ans l’année dernière. Selon le recensement de 2010, 13 % des Américains avaient 65 ans ou plus en 2010, mais d’ici 2030, ce pourcentage passera à 20 %. En d’autres termes, les États-Unis dans leur ensemble ressembleront beaucoup plus à la Floride.
Mais les baby-boomers ne sont pas le plus important : Ce sont les Américains âgés de 85 ans et plus (les parents des baby-boomers) qui connaîtront le véritable essor. Le nombre d’Américains âgés de 85 ans et plus a doublé entre 1990 et 2010, pour atteindre 6 millions.
L’une des principales tendances chez les personnes âgées est qu’elles souhaitent majoritairement « vieillir sur place », chez elles, au lieu d’aller dans un établissement pour personnes âgées ou une maison de retraite. Par conséquent, les services et les produits destinés à les aider dans cette démarche seront très prisés au cours des 20 prochaines années, voire plus. Il peut s’agir de soins médicaux ou non médicaux à domicile pour faciliter les activités de la vie quotidienne, de programmes d’accueil de jour pour les personnes âgées afin de les faire sortir de chez elles et de leur permettre de se rencontrer, de produits ou de services permettant d’équiper les maisons de barres d’appui, de portes plus larges et d’autres dispositifs permettant aux personnes âgées de se déplacer en toute sécurité, ou encore de services de surveillance permettant aux enfants adultes de prendre des nouvelles de la santé et du bonheur de leurs parents âgés par l’intermédiaire d’une webcam, d’un courrier électronique ou d’un message textuel.
Comment allez-vous tirer parti des tendances ?
Photo des générations via Shutterstock
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