Comment transformer votre compte Instagram en un entonnoir de ventes organiques ?

Instagram est un excellent outil de marketing d’influence vous permettant d’augmenter votre portée grâce à des mises à jour (sponsorisées) de micro-célébrités.

Mais peut-il être utilisé pour générer du trafic vers votre site ?

En d’autres termes, Instagram peut-il être transformé en un actif de génération de trafic et de ventes appartenant à la marque, qui vous permettra de diversifier vos canaux de marketing sans dépendre constamment de la collaboration de tiers ?

Transformer Instagram en entonnoir de vente

Avec un peu de travail, c’est possible, même sans payer de publicités. Voici comment :

1. Créez votre bio

C’est une étape fondamentale que vous avez peut-être déjà réalisée si vous avez un compte Instagram. Si vous envisagez toujours de créer votre compte professionnel, cette étape est assez rapide : Il vous suffit d’une adresse électronique, d’un numéro de téléphone (à des fins de vérification), de votre photo de profil (qui est le plus souvent votre logo ou le cliché du fondateur) et d’une description en une phrase.

Essayez de rendre votre bio divertissante. Au lieu d’énumérer vos produits ou services, utilisez votre slogan, incluez des mots comme « primé » ou « innovant », etc.

Il est judicieux de consulter les comptes Instagram de vos concurrents pour voir ce qu’ils ont fait avec leurs bios. Les entreprises font souvent preuve d’une grande créativité avec les bylines de leur profil, et elles modifient souvent leurs bios pour refléter les étapes actuelles, les événements à venir et les offres saisonnières.

Ainsi, lorsque vous effectuez votre recherche concurrentielle, mettez en place une surveillance de vos concurrents les plus créatifs en utilisant Visualping, qui peut être utilisé pour surveiller les profils Instagram publics et protégés par un mot de passe :

À l’avenir, l’outil vous alertera des changements de bio de vos concurrents et vous incitera à diversifier la vôtre.

Enfin, incluez le lien de votre page d’atterrissage. Il s’agit de votre canal de base pour générer du trafic. Ajouter un lien vers la page d’accueil de votre site est acceptable au début, mais ce n’est pas l’idéal. Vous voulez que votre lien corresponde à votre contenu Instagram et cible les utilisateurs d’Instagram qui sont susceptibles d’aimer quelque chose de visuel, divertissant et facile à engager.

Cela nous amène à l’étape suivante : La création de votre page d’atterrissage adaptée à Instagram :

2. Mettre en place votre page d’atterrissage

Selon la nature de votre activité, vous pouvez faire beaucoup de choses ici :

• Mettez en avant vos offres spéciales et saisonnières
• Proposez des offres exclusives à vos followers Instagram
• Engagez vos clics Instagram avec des offres et des cadeaux gratuits.

Vous devrez expérimenter différentes façons de tirer le meilleur parti de ces clics avant de trouver ce qui fonctionne pour vous. Voici quelques exemples pour vous inspirer :

• Si vous êtes une marque de vente au détail ou de commerce électronique, envisagez d’utiliser Instagram pour développer votre liste au lieu de générer des ventes immédiates. Friskies utilise son lien bio pour diriger le trafic vers leur page « S’inscrire aux offres spéciales » au lieu d’un lien direct.
• Si vous êtes une publication numérique, créez une liste quotidienne de titres qui attireraient immédiatement l’attention du lecteur. C’est ce qu’a fait le NYtimes : Vous pouvez accéder à toutes les actualités majeures en un clic de souris. Plus tard peut être utilisé pour créer des pages Instagram-friendly comme ça.
• Si vous vendez un produit numérique, comme un cours ou un ebook, envisagez de créer un site séparé pour pouvoir analyser vos interactions sur le site et mettre en place un entonnoir de vente qui fonctionne. Namify est l’outil qui vous aidera à trouver un nom de domaine bon marché, mais facilement identifiable.
• Si vous faites la promotion de votre marque personnelle, et vous en faites beaucoup, mettez en place votre Linktree ou une alternative WordPress auto-hébergée C’est ce qu’a fait @theoatmeal.

3. Reliez toujours vos histoires

Instagram a récemment activé les stories cliquables pour tous les utilisateurs, quel que soit leur statut (vérifié) ou leur nombre de followers. C’est une excellente nouvelle pour les entreprises, mais cela signifie également que vous devez créer des stories quotidiennement.

Créer une histoire qui soit à la fois pertinente pour votre entreprise et intéressante pour le public des médias sociaux est un véritable défi. Mais avec le temps, vous parviendrez à mieux comprendre ce que vos fans aiment et ce qui les intéresse le plus.

Pour créer une histoire cliquable, choisissez vos fichiers (ou enregistrez votre vidéo), puis cliquez sur une icône emoji dans le coin supérieur droit pour sélectionner « Lien » :

Vous pourrez prévisualiser votre lien et le texte du lien dans la fenêtre suivante.

Voici quelques idées d’histoires créatives dont vous pouvez vous inspirer :

• Répondez aux questions de vos clients par une histoire ;
• Créez une belle vitrine de produits ;
• Laissez vos clients partager un témoignage ou une vidéo de déballage du produit ;
• Montrez votre équipe au travail ;
• Organisez un sondage : Les stories Instagram permettent des sondages à réponses fermées oui/non qui engagent facilement les gens.

N’oubliez pas de curer vos stories par le biais de Highlights : Ces liens y resteront cliquables !

Conclusion

Construire une audience sur Instagram prendra du temps et des efforts. Vous ne pouvez pas configurer votre compte, vous asseoir et compter vos clics. Vous avez besoin d’un public engagé qui sera suffisamment intéressé par votre marque pour cliquer sur vos liens. C’est la raison pour laquelle il est toujours judicieux de diffuser des publicités sur Instagram afin d’acquérir un certain nombre d’abonnés et d’avoir une meilleure idée de ce qui intéresse le plus vos clients cibles. Bonne chance !

Image : Depositphotos