Les petites entreprises ont de plus en plus de mal à obtenir des prêts pour leur démarrage ou leur expansion. Heureusement, cela n’a pas empêché les entrepreneurs de lever des fonds auprès de sources moins traditionnelles. Des produits tels que la montre intelligente Pebble, la console de jeu Ouya, le compteur Geiger Safecast, le clavier et le pavé tactile multitouch Luminae et l’étui solaire étanche SLXtreme pour iPhone ont tous été lancés par des startups en 2012 grâce à des fonds collectés par l’intermédiaire de Kickstarter. Le site est l’une des alternatives de financement disponibles pour les propriétaires de petites entreprises qui ne sont pas en mesure d’obtenir un prêt traditionnel. Voici dix moyens, dont Kickstarter, de développer votre entreprise lorsque les sources traditionnelles échouent.
1. Utilisez l’écosystème Kickstarter. Comme nous l’avons vu plus haut, Kickstarter est devenu un acteur majeur du financement des petites entreprises. Le site permet aux entrepreneurs de rechercher des fonds en expliquant leur activité, leur produit ou leur projet et en recueillant les contributions de la communauté du site web. Depuis 2009, Kickstarter a permis de lever 450 millions de dollars pour des projets de démarrage, dont 275 millions de dollars rien que l’année dernière. Reuters
2. Rechercher la validation du client. Un élément important du crowdfunding, et potentiellement d’autres efforts pour lancer votre entreprise, est de chercher d’abord à obtenir la validation de votre produit ou service par les clients. Gem Misa, PDG de Righteous, une vinaigrette végétalienne sans produits chimiques basée au Royaume-Uni, explique que son entreprise s’est assurée que les clients avaient déjà goûté son produit et soutenu sa marque avant de tenter un financement par crowdfunding pour se développer. Career Fuel
3. Essayez le bootstrapping. Si vous ne pouvez pas trouver de financement traditionnel pour démarrer votre entreprise, essayez plutôt le bootstrapping. Le bootstrapping consiste à lancer ou à développer votre entreprise sans investissement extérieur, généralement en utilisant votre propre argent ou les revenus de l’entreprise pour les réinvestir. L’entrepreneur en série Ilya Pozin propose quelques suggestions de bootstrapping, notamment trouver de bons partenaires pour réduire les coûts, faire appel à d’excellents vendeurs pour générer des revenus dès le premier jour, et embaucher des sous-traitants plutôt que des employés à temps plein. LinkedIn
4. Courtiser les amis et la famille. Depuis des années, les entrepreneurs s’adressent à leurs amis et à leur famille pour obtenir de l’argent afin de créer ou de développer leur entreprise. Randy Myers suggère de fixer les mêmes règles de base que pour tout autre investisseur. Élaborez un plan d’entreprise solide, mettez votre accord par écrit, fixez des conditions de remboursement claires, expliquez ce qui se passera si vous ne pouvez pas rembourser votre investissement et gardez les lignes de communication ouvertes. Business On Main
5. Améliorez votre trésorerie. L’optimisation des flux de trésorerie est un autre moyen de donner un coup de fouet à votre entreprise, qu’il s’agisse de la création d’une nouvelle société ou de l’expansion d’une société existante. Éliminez les dépenses inutiles, ne dilapidez pas vos actifs, assurez-vous que votre méthode de facturation et d’encaissement est efficace et créez une réserve de trésorerie, explique le blogueur Gerwyn Wallto. Blog Print Runner
6. Faites appel à vos clients existants. Un autre moyen de collecter des fonds est de maximiser les revenus provenant de votre clientèle existante. Il s’agit de personnes qui vous apprécient déjà, vous et votre entreprise. Gary Shouldis donne quelques suggestions pour augmenter les revenus provenant de vos clients actuels, en augmentant les prix, en proposant des produits d’appel, en offrant un modèle d’abonnement à votre entreprise, etc. Le manuel des petites entreprises
7. Servir un marché plus petit. Cela peut sembler contraire à l’intuition, mais la clé d’une croissance rapide de votre entreprise n’est pas toujours l’élargissement de votre clientèle ou de votre gamme d’offres. Pour relancer la croissance de votre entreprise, les conseillers Karl Stark et Bill Stewart recommandent de servir moins de clients et de se concentrer sur ses points forts. Inc.com
8. Rechercher des possibilités de financement spéciales. Astia, une organisation à but non lucratif qui s’efforce d’augmenter le nombre de femmes à la tête d’entreprises à croissance rapide, a récemment lancé un réseau d’investisseurs providentiels qui concentreront leurs ressources sur les entreprises dirigées par des femmes. Vous devriez toujours rechercher des opportunités de financement uniques qui vous donneront un avantage pour recevoir les ressources dont vous avez besoin. Bloomberg Businessweek
9. Recherchez les possibilités de subventions gouvernementales. L’avantage de financer votre entreprise à l’aide de subventions publiques est qu’elles ne doivent pas être remboursées et qu’elles n’obligent pas les fondateurs de l’entreprise à céder des fonds propres. Martin Zwilling explique comment tirer parti de cette source de financement moins connue pour lancer votre entreprise et présente quelques-unes des difficultés rencontrées. Les réflexions des professionnels de la création d’entreprise
10. Se tourner vers les prêts basés sur les actifs et d’autres alternatives. Lorsque les banques refusent, une autre solution consiste à vendre vos factures ou vos créances à une « société d’affacturage » qui vous paiera 80 à 90 % de leur valeur à l’avance et le reste lorsque les paiements seront encaissés. Ces solutions, ainsi que d’autres, ont un coût et vous devez donc décider s’il vaut la peine de rechercher ce type de financement. Le New York Times
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