Comment augmenter vos chances d’obtenir un prêt pour une petite entreprise ?

Vous êtes à la recherche d’un financement pour votre petite entreprise ? Un rapport de l’Office of Advocacy de la SBA contient des informations intéressantes qui pourraient vous aider à améliorer vos chances de réussite.

Bien que l’économie se soit globalement redressée et que le total des prêts aux entreprises ait eu tendance à augmenter, la SBA signale qu’il était encore difficile pour les petites entreprises d’emprunter de l’argent au cours du quatrième trimestre de l’année dernière. Dans l’ensemble, cependant, les nouvelles sont prometteuses. Les prêts aux petites entreprises ont totalisé 597,8 milliards de dollars au quatrième trimestre, et la valeur des prêts commerciaux et industriels aux petites entreprises a augmenté pour la première fois en sept trimestres. Les banquiers ont constaté une augmentation de la demande pour ces prêts – la plus forte depuis le début de 2005 – et ils ont aussi légèrement assoupli leurs conditions.

Voici ce qui me semble intéressant : La SBA indique que les micro-prêts C&I (d’un montant inférieur à 100 000 dollars) ont représenté la majeure partie de la croissance des prêts aux petites entreprises. Les petits prêts étant plus faciles à obtenir, comment pouvez-vous réduire vos coûts pour diminuer le montant de votre prêt et améliorer vos chances d’obtenir un financement ?

Voici quelques idées :

Économiser sur la technologie. Vous pouvez réduire vos coûts de logiciels grâce à des outils gratuits (ou presque) dans le nuage qui font tout, du suivi des dépenses à la facturation des clients en passant par la gestion des projets. Consultez SmallBizTechnology, ainsi que les nombreuses critiques de TJ McCue sur ce site, pour obtenir de bonnes suggestions.

Évitez d’embaucher. Beaucoup d’entrepreneurs pensent que l’expansion signifie augmenter la masse salariale, mais de nos jours, les entrepreneurs avisés réduisent au minimum les coûts liés aux ressources humaines en faisant appel à des entrepreneurs indépendants dans la mesure du possible. Non seulement vous économiserez sur le coût des avantages sociaux et des charges sociales, mais vous pourrez également travailler avec plus d’agilité, en ajoutant ou en supprimant des contractants en fonction des besoins de l’entreprise. (Assurez-vous de bien comprendre la définition de l’entrepreneur indépendant par rapport à celle de l’employé, afin d’éviter les maux de tête au moment de la déclaration d’impôts).

Utilisez les médias sociaux. Les coûts de marketing, de relations publiques, d’embauche, de mise en réseau et autres coûts associés à la croissance de l’entreprise peuvent être réduits, voire éliminés, grâce à une utilisation judicieuse des médias sociaux. Faites l’essentiel de votre marketing sur Facebook, Twitter ou LinkedIn. Utilisez les médias sociaux pour faire connaître les postes vacants dans votre entreprise (au lieu de publier des annonces coûteuses sur des sites d’emploi). Contactez les médias directement par l’intermédiaire de leurs blogs ou de leurs comptes Twitter, au lieu d’envoyer des communiqués de presse dans l’éther. Créez des réseaux en ligne avec des personnes influentes dans votre secteur d’activité, sans assister à des conférences coûteuses ou payer des billets d’avion pour vous rendre à des événements. Lisez les excellents articles de Lisa Barone sur ce site et vous obtiendrez des tonnes de conseils sur le marketing avec les médias sociaux.

Améliorez votre trésorerie. Vous seriez surpris de voir combien d’argent vous pouvez dégager lorsque vous mettez de l’ordre dans votre trésorerie. Vos clients paient-ils en retard ? Mettez en place des systèmes pour les relancer immédiatement et les mettre sur la bonne voie. Utilisez la facturation et le paiement électroniques pour rationaliser et accélérer les créances (et économiser de l’argent sur l’impression et l’envoi des factures). Négociez de meilleurs tarifs avec les fournisseurs si vous payez tôt ou au comptant. Utilisez QuickBooks ou d’autres programmes de comptabilité d’entreprise pour contrôler votre trésorerie à tout moment.

Mettez en pratique ces conseils de réduction des coûts et vous serez en mesure de réduire le montant dont vous avez besoin pour démarrer ou développer votre entreprise. Demandez moins, et vous aurez plus de chances de recevoir… c’est du moins ce que semblent indiquer les statistiques de la SBA. Bonne chance !

Photo du prêt via Shutterstock

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